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從人類的發(fā)展歷史來看，廣告是人類社會(huì)中無所不在、無時(shí)不有的活動(dòng)。可以說，我們睜開眼睛做廣告印刷，看到的有色物體跟廣告都存在一定的聯(lián)系。廣告行業(yè)存在巨大的前景，許多人都很想進(jìn)入廣告行業(yè)，廣告行業(yè)的入門不高，只要你抓住訂單和設(shè)計(jì)兩個(gè)核心模塊，就可以進(jìn)入。所以，廣告行業(yè)也存在著很大的競(jìng)爭，想要進(jìn)入廣告行業(yè)必須提前做好調(diào)研和規(guī)劃。今天，我們來聊聊在一個(gè)小縣城開一家傳統(tǒng)廣告印刷店怎么樣。我們用5W1H分析法（也叫六何分析法）來分析：

1.Why（目的）

傳統(tǒng)廣告行業(yè)是實(shí)實(shí)在在的干事創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，不是投機(jī)倒把的行業(yè)，需要耐心經(jīng)營。這個(gè)行業(yè)很能鍛煉人，如果你能開好廣告店做廣告印刷，那么你處理事情的能力也一定不差。所以，如果你下定決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么心態(tài)一定要好，不要輕言放棄。

廣告印刷店經(jīng)營范圍包括：打印、復(fù)印、膠裝、刻字、噴繪、條幅、旗幟、門頭制作、UV打印雕刻等等。要采用“一站式服務(wù)”的經(jīng)營模式，要抓住優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板。一些自己不善于制作的要備足若干制作渠道。

2.What（對(duì)象）

我認(rèn)為按訂單來源粗略的可以分為三類：

一是政府。政府單位所涉及的廣告業(yè)務(wù)包括：（1）打印膠裝，復(fù)印比較少，因?yàn)楝F(xiàn)在單位基本都有復(fù)印機(jī)，但是單位一般沒有膠裝機(jī)，所以涉及膠裝的工作需要借助廣告店；（2）時(shí)政宣傳，宣傳欄和展板居多，噴繪和涂塑板用量大；（3）規(guī)范化建設(shè)，各科室、活動(dòng)室都需要規(guī)范化建設(shè)，宣傳單、海報(bào)、門牌、制度牌、臺(tái)簽、UV打印雕刻居多；（4）其他業(yè)務(wù)，例如精神堡壘、獎(jiǎng)牌等。

這類業(yè)務(wù)要求比較高，需要一定的時(shí)政知識(shí)，很多設(shè)計(jì)者能當(dāng)半個(gè)黨建宣傳員，但是訂單穩(wěn)定，利潤較高。

二是企業(yè)。所涉及廣告業(yè)務(wù)包括：（1）門頭制作及安裝；（2）門牌、獎(jiǎng)牌、旗幟、條幅制作；（3）宣傳海報(bào)噴繪；（4）宣傳單印刷等。

三是散戶。以周邊住戶居多，涉及打印復(fù)印、照片沖洗等。

3.Where（地點(diǎn)）

店鋪選址最好選擇在人流量大的地方，面積可大可小。在縣城可以租2個(gè)門面或者帶上層的店面。

4.When（時(shí)間）

廣告店無季節(jié)性限制，一年四季都可營業(yè)，只要條件成熟，隨時(shí)可開業(yè)。

5.Who（人員）

開廣告店至關(guān)重要的三個(gè)角色，銷售人員、設(shè)計(jì)人員和安裝人員。在縣城開業(yè)的話，“夫妻店”是成本最小的結(jié)構(gòu)，妻子負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和接單，外招聘一個(gè)學(xué)徒打下手；丈夫負(fù)責(zé)制作和安裝。

如果夫妻雙方不懂設(shè)計(jì)，那么一定要在營銷方面有優(yōu)勢(shì)，不然抓不住核心競(jìng)爭力。

6.How（方法）

一是要懂得各種工藝的制作流程；二是材料采購渠道要暢通；三是訂單渠道要多樣化；四是設(shè)計(jì)人員技術(shù)要精湛；五是安裝服務(wù)要熱情；六是及時(shí)結(jié)算，保障資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

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