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疫情防控常態(tài)化、限電政策、海內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境變化等因素影響下，許多行業(yè)遭受重創(chuàng)，包裝行業(yè)也不例外，不少包裝廠老板表示，2021年公司的利潤(rùn)大幅下滑，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)的環(huán)境，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展比較迷茫。帶著包裝企業(yè)面臨的棘手問(wèn)題，《紙箱微視界》采訪了中國(guó)國(guó)際瓦楞展顧問(wèn)、【紙箱說(shuō)】主筆潘榮華先生，潘先生在包裝行業(yè)深耕不輟，一針見(jiàn)血指出包裝廠利潤(rùn)低下的問(wèn)題所在，并給出了相應(yīng)的解決方案。

Q1

潘老師，您好，深耕包裝行業(yè)這么多年，您認(rèn)為目前包裝廠（紙箱廠/彩盒彩印廠，下同）在發(fā)展過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題？面對(duì)這些問(wèn)題，包裝廠該如何應(yīng)對(duì)？

潘榮華：2020年開(kāi)始，包裝廠利潤(rùn)率下降得很明顯，主要原因是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)上移到了造紙廠。

相比2020年，2021年原紙的平均價(jià)格增加了300-400元/噸，就紙種來(lái)說(shuō)，白卡紙市場(chǎng)壟斷的現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。從紙箱廠和彩印廠兩個(gè)方面來(lái)講，彩印廠比紙箱廠稍微好受一點(diǎn)，因?yàn)椴视〉睦麧?rùn)率比紙箱的利潤(rùn)率高。所以目前包裝廠面臨的核心問(wèn)題是利潤(rùn)率下降，原因就在于上游原材料價(jià)格控制越來(lái)越嚴(yán)重。

大家可以多關(guān)注一下紙業(yè)展會(huì)鹽城市杰欣印刷包裝有限公司，比如2022華南國(guó)際紙展，為我們搭建了原紙貿(mào)易大平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)將展示多品類(lèi)原紙產(chǎn)品，為包裝廠提供多元化采購(gòu)渠道，有效幫助包裝廠降低采購(gòu)成本。

Q2

據(jù)您了解，目前是否有包裝廠計(jì)劃擴(kuò)張產(chǎn)能？這類(lèi)包裝廠有什么特點(diǎn)？出于什么樣的原因需要合理擴(kuò)張產(chǎn)能？能否舉例說(shuō)明？

潘榮華：包裝廠擴(kuò)張產(chǎn)能的原因及方式一般有三種。

第一，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，紙板廠會(huì)擴(kuò)大紙板產(chǎn)能。當(dāng)同行在爭(zhēng)相引進(jìn)2.5米、2.8米生產(chǎn)線時(shí)，如果你的紙板廠僅有1.8米、2.2米紙板線，產(chǎn)能供應(yīng)會(huì)跟不上。此外，備紙門(mén)幅少會(huì)導(dǎo)致原紙庫(kù)存相對(duì)少。

第二，純紙板廠向下游發(fā)展，增加紙箱產(chǎn)能。紙板廠的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其從2021年開(kāi)始紙板市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，訂單穩(wěn)定性下降，利潤(rùn)率下降，紙板廠為了穩(wěn)定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，就會(huì)向下游擴(kuò)張，增加紙箱生產(chǎn)線。

第三，大型三級(jí)廠的產(chǎn)能擴(kuò)張。年產(chǎn)值在4000-5000萬(wàn)以上的大型三級(jí)廠，內(nèi)部越來(lái)越分化，對(duì)生產(chǎn)能力的要求越來(lái)越高，當(dāng)產(chǎn)能跟業(yè)務(wù)量不匹配時(shí)，就要擴(kuò)張產(chǎn)能。

我認(rèn)為這一輪紙箱產(chǎn)能擴(kuò)張至少要持續(xù)五年。因?yàn)閺?016-2021年，行業(yè)價(jià)格的瘋漲倒逼全國(guó)瓦線的升級(jí)改造，設(shè)備進(jìn)入正常更新期。接下來(lái)產(chǎn)能的高速擴(kuò)張、更新?lián)Q代，主要集中于擴(kuò)大印刷機(jī)、模切機(jī)、粘盒機(jī)、智能物流、機(jī)械手等包裝后道加工設(shè)備以及智能數(shù)字化軟硬件的升級(jí)。2022華南國(guó)際瓦楞展、2022中國(guó)國(guó)際彩盒展大家可以去看看，展會(huì)期間會(huì)展出很多當(dāng)下先進(jìn)的智能設(shè)備，可以為大家后續(xù)升級(jí)改造提供思路。

Q3

據(jù)了解，目前有一些包裝廠為客戶提供一體化包裝，即與其他種類(lèi)包裝廠進(jìn)行合作（如紙箱廠與彩盒廠，紙箱廠與軟包廠等），這樣做的目的是什么?什么樣的企業(yè)比較適合這個(gè)發(fā)展道路？據(jù)您了解目前還有哪些企業(yè)有這樣的發(fā)展舉措？是否有跨界合作案例？

潘榮華：這個(gè)現(xiàn)象不是現(xiàn)在才有的，是一直都存在的。實(shí)際上所謂的一體化包裝建設(shè)，就是包裝方案提供商，原來(lái)只是單一供應(yīng)紙箱、標(biāo)簽等，現(xiàn)在一些有實(shí)力的包裝廠基本都為客戶提供綜合包裝解決方案。最典型的就是裕同，它原來(lái)以彩印為主，現(xiàn)在水印紙箱和紙漿模塑兩個(gè)板塊發(fā)展也很迅猛。

綜合方案的提供商最核心的能力是包裝的一體化設(shè)計(jì)能力。想做綜合包裝供應(yīng)商，如果沒(méi)有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力是很難盈利的，因?yàn)檎麄€(gè)設(shè)計(jì)方案都由一個(gè)供應(yīng)商提供，盡管不一定所有產(chǎn)品都是這個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)，但是至少是由同一個(gè)廠商提供設(shè)計(jì)方案并整合產(chǎn)品進(jìn)行交付。

做綜合包裝服務(wù)商的好處有兩個(gè)：一是穩(wěn)定的訂單源，二是提高利潤(rùn)的穩(wěn)定性。

所以說(shuō)綜合包裝最主要的功能就是擁有穩(wěn)定的訂單，因?yàn)榫C合交付能力給客戶提供了完整的包裝方案，合興、美盈森等很多大企業(yè)在往這方面努力。三級(jí)廠里面也有部分企業(yè)做整合業(yè)務(wù)，把訂單拿下來(lái)以后，在將部分業(yè)務(wù)外包出去。

2022中國(guó)包裝容器展現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)有很多國(guó)內(nèi)龍頭包裝企業(yè)亮相，大家可以去現(xiàn)場(chǎng)與優(yōu)秀的企業(yè)多多交流，共同探尋發(fā)展之道。

Q4

包裝廠如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？包裝廠尋找終端用戶都用哪些方法？普遍有哪些問(wèn)題？

潘榮華：包裝廠都希望能夠有接觸終端用戶的機(jī)會(huì)。接觸終端用戶的好處有很多，第一，帶來(lái)訂單機(jī)會(huì)；第二，直接了解終端用戶對(duì)包裝發(fā)展趨勢(shì)的需求；第三，直接了解市場(chǎng)價(jià)格及需求動(dòng)態(tài)的變化 ；第四，如果包裝企業(yè)有設(shè)計(jì)能力，可以把服務(wù)延申到客戶的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，一旦企業(yè)幫客戶提供設(shè)計(jì)，客戶對(duì)包裝廠的信任度就會(huì)提升，包裝廠的利潤(rùn)就有了保障。

一般包裝廠尋找終端用戶都是通過(guò)業(yè)務(wù)渠道，包括登門(mén)拜訪、參加展會(huì)、朋友介紹等。有很多大型企業(yè)有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)對(duì)接跨國(guó)公司。2022WEPACK融合了大包裝概念，主辦方組織、邀請(qǐng)了不少終端用戶到現(xiàn)場(chǎng)交流學(xué)習(xí)，包裝廠可以把握這個(gè)機(jī)會(huì)，多跟終端企業(yè)交流。

包裝廠面臨的普遍問(wèn)題是價(jià)格和供應(yīng)能力的問(wèn)題。第一，有沒(méi)有能力把訂單接下來(lái)，第二，能不能持續(xù)穩(wěn)定滿足客戶需求，同時(shí)滿足自己的利潤(rùn)需求。

Q5

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)情況下，包裝廠要想提升盈利水平鹽城市杰欣印刷包裝有限公司，還有哪些辦法？是否有成功案例？

潘榮華：目前來(lái)講，大型包裝廠主要走綜合包裝方案提供者這一條路線，小型企業(yè)要走專(zhuān)、精、特、新路線，要提供市場(chǎng)上稀缺的產(chǎn)品和服務(wù)。還有就是包裝廠要想辦法和物流企業(yè)產(chǎn)生關(guān)系，因?yàn)槲磥?lái)的物流企業(yè)不再是單純的物流，它也會(huì)承擔(dān)包裝的整合功能。2022華南內(nèi)部物流及過(guò)程管理展覽會(huì)上會(huì)有國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的物流企業(yè)參展，包裝廠不要局限于自身行業(yè)，可以借助展會(huì)與物流企業(yè)深入交流，探尋更多維的合作模式。

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