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牛云老師

晉商在明清時(shí)曾經(jīng)顯赫一時(shí)，特別是山西票號(hào)，更是被人們稱(chēng)為“政府的財(cái)政部”。勇于開(kāi)拓、誠(chéng)信義利鑄就了晉商500年的輝煌，但是“以末致富，以本守之”的傳統(tǒng)觀念束縛了晉商的發(fā)展，墨守成規(guī)、缺乏創(chuàng)新最終導(dǎo)致了晉商的衰敗。

第326期印聯(lián)研修班來(lái)到太原，作為山西的行政經(jīng)濟(jì)文化中心，太原見(jiàn)證了一代又一代晉商的奮斗與榮耀。在課堂上，牛云老師對(duì)晉商的興衰進(jìn)行了總結(jié)和分析，并闡述了傳統(tǒng)廣告印刷業(yè)的發(fā)展謀略。

一、產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)取決于對(duì)消費(fèi)者的洞察

這期太原研修班，來(lái)自呂梁的學(xué)員楊總，他在來(lái)上課前表示對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品方面感到非常迷茫，不知道公司如何發(fā)展。因?yàn)闆](méi)有好的產(chǎn)品，他都不知道如何堅(jiān)持。

還有印聯(lián)學(xué)員在走進(jìn)印聯(lián)課堂之前，公司遇到了發(fā)展瓶頸，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的值得給客戶(hù)推薦的產(chǎn)品，自己能做的別人也能做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)。沒(méi)有好的產(chǎn)品，客戶(hù)要求做什么就做什么，成了一個(gè)惡性循環(huán)。學(xué)習(xí)之后廣告包裝印刷，使用營(yíng)銷(xiāo)型二維碼升級(jí)傳統(tǒng)印刷品，為客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)方案，得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

所以，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。很多時(shí)候，客戶(hù)也不知道自己需要什么。作為經(jīng)營(yíng)者，一定要深度挖掘客戶(hù)的需求，創(chuàng)造出客戶(hù)舉手稱(chēng)贊的產(chǎn)品，沒(méi)有客戶(hù)的產(chǎn)品，是虛無(wú)的產(chǎn)品。有了好了產(chǎn)品，堅(jiān)持原點(diǎn)思維，守住“正”創(chuàng)造“奇”，將產(chǎn)品上升到功能階段。

學(xué)員們認(rèn)真做課堂筆記

二、地利和人和很重要，但是地利和人和加在一起也不如天時(shí)重要

晉商在前期的發(fā)展中，較早地實(shí)行了先進(jìn)的現(xiàn)代管理制度，并且與封建政權(quán)合作，從而為晉商的興起及發(fā)展起到推動(dòng)作用。之所以衰敗，是因?yàn)闀x商沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)能順勢(shì)而為。

機(jī)會(huì)稍縱即逝，聰明人始終走在行業(yè)的最前端，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的趨勢(shì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。身為廣告人的廣告印刷業(yè)老板，一定要學(xué)會(huì)駕馭趨勢(shì)，順勢(shì)而為，懂得做正確的判斷，跟對(duì)平臺(tái)。先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者，后知后覺(jué)跟隨者，不知不覺(jué)消費(fèi)者。

那些整天忙碌，卻不懂得做勢(shì)的人，終將被社會(huì)淘汰。廣告印刷業(yè)不應(yīng)該是原材料的搬運(yùn)工廣告包裝印刷，而要順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的趨勢(shì)，升級(jí)為廣告人，將產(chǎn)品進(jìn)行功能性轉(zhuǎn)變，從干廣告、干印刷、干快印，轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆湟欢I(yíng)銷(xiāo)策劃能力，擅長(zhǎng)使用廣告技術(shù)，幫助客戶(hù)進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)并參與客戶(hù)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

三、擁有別人暫時(shí)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，特別是技術(shù)上的

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)造就了一場(chǎng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的饕餮盛宴，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型，希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，突破困境。但是很多傳統(tǒng)企業(yè)目前還無(wú)法擁有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，或者不知道如何運(yùn)用技術(shù)，所以，廣告人的歷史性使命就是，通過(guò)傳統(tǒng)廣告印刷品的升級(jí)來(lái)迅速幫助傳統(tǒng)企業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”。

太原研修班

牛云老師強(qiáng)調(diào)，所有企業(yè)的問(wèn)題，都是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，所有營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，都是廣告投放策略問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展就是廣告投放策略的不斷優(yōu)化。廣告人的發(fā)展謀略，就是不斷優(yōu)化客戶(hù)的廣告投放策略。

END

印聯(lián)培訓(xùn)：廣告人加速器

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